2023年4月27日，国内轮胎经销商无锡丰华智慧轮胎股份有限公司发布了2022年年报。2022年，在国内轮胎市场需求冷淡之下，丰华轮胎营业收入继续走低，同时利润也仍未出现有效好转。

市场狼藉，营业收入同比下滑

2022年全年，丰华轮胎的营业收入约为1.1亿人民币，较2021年下滑了约13.45%。2022年，国内轮胎替换市场持续冷淡，轮胎销售大幅度下降，加之冷淡行情下涨价实施乏力，导致经销商整体收入陷入低迷之中。

不过值得注意的是，丰华轮胎的经营活动产生的现金流净额出现了203.79%的增长。为此，丰华轮胎在其财报中表示，现金流净额增加的主要原因为2022年初和年底货运基本停止流通，轮胎销售大幅度下降导致的经营活动现金流入比去年减少了 1,443.47 万元。

其中购进轮胎存货和接受劳务支付的现金比去年减少 2,529.74 万元；销售的减少导致支付给职工以及为职工支付的现金比去年减少48.64万元。此外，2022年丰华轮胎收到的往来款、政府补助、利息收入等比2021年增加 221.40 万元。综上，因为经营活动现金流出比去年减少 2,575.87 万元，所以经营活动产生的现金流量净额变动较大。

利润降低正在收缩

也正是因为2022年轮胎销售的大幅下挫，让丰华在2022年的利润仍然无法实现扭亏为盈。2022年全年，丰华轮胎亏损约511.25万人民币。如果叠加2021年的全年利润，近两年这家轮胎经销商的生意已经亏损了超过1000万人民币。

自2021年下半年开始的生意低迷，不仅在削弱轮胎销量，也在一步步将经销商的利润空间挤压殆尽。丰华轮胎年报显示，其2022年的毛利率仅为5.65%——成本占据了营业收入的94%。如此低迷的毛利空间，几乎可以看作是卖一条轮胎赔一条钱。

实际上，2022年已是丰华轮胎连续亏损的第三年。2020年到2023年，货运流通受阻，轮胎销售市场持续低迷，销量大幅减少，毛利率低，费用高，成本不断增加，这些因素都在交替往复地向丰华轮胎施压。但是丰华轮胎并没有因此倒下——压力重重下，丰华轮胎还在竭力扩充自己的商业版图，以期通过更多渠道布局来实现轮胎生意的“峰回路转”。

拓展渠道，助力企业长期发展

面对轮胎销量不济的2022年，丰华轮胎开始拓展更多销售渠道来增加轮胎销售的可能性。2022 年10月13日，丰华轮胎完成了对全资子公司“新疆丰彩轮胎有限公司”的工商注册登记，拓宽轮胎生意空间。

同时，2022年丰华轮胎还坚持对江苏苏南地区轮胎市场的深耕细 作，在丰富当地销售网络的同时，提高销售团队的全流程服务效率，增加在当地的经销商品牌影响力。除了轮胎生意，丰华轮胎也布局了租赁等非轮胎业务。这些业务对于丰华轮胎的利润表现有较突出的贡献。2022年，丰华轮胎的租赁和服务业务的营业收入为109.86万元，毛利率约61.51%。

2023销售布局

在公布2022年销售业绩后，丰华轮胎也对2023年的销售作出短期目标策划。其中之一就是继续深耕渠道建设。2023年，丰华轮胎将继续深度开拓其母公司所在区域的销售资源，广泛与苏州、无锡等周边区域的物流协会展开深度合作。同时努力开拓外围市场，多措并举增加轮胎销量。

此外，丰华轮胎也重新对其销售产品进行了布局，加大品牌筛选，留下具有合理利润空间的轮胎产品，逐步淘汰超低利润产品，加大对丰华轮胎自主品牌“丰华宝”轮胎的 OEM定制生产和推广，完成对产品销售矩阵的优化升级。预计随着核心竞争力的逐步提高，和2023年轮胎生意的逐步转晴，丰华轮胎有望在2023年实现利润的扭亏为盈。